Das Angebot von Roswitha Rabe ist gewaltig. Mehr als 70 000 Artikel hat ihr Werbemittelhandel „PHILU Präsente mit Pfiff!“ online gelistet. Darunter zahlreiche Büroartikel wie Kugelschreiber und Textmarker, Notizbücher und Radiergummis, Lineale, Blöcke und Kalender. Aber auch Bademäntel gehören zum Sortiment, Sonnenbrillen und Sneaker, Reisekoffer, Powerbanks und Werkzeugsets.
Luxusartikel führt die Unternehmerin unter www.designer.philu.net. Firmen, die Geschäftspartnern, Sponsoren oder Mitarbeitenden hochwertigere Präsente zukommen lassen möchten, können dort unter Marken wie Cacharel, Hugo Boss, Christian Lacroix oder Festina wählen. „Wir bieten ein Vollsortiment“, sagt Rabe. „Es gibt nichts, was wir nicht verkaufen, solange es realisierbar ist – und der Kunde zahlt.“ Ein Lager unterhält PHILU nicht. Sämtliche Bestellungen laufen „on demand“, also auf Abruf, und werden vom Lieferanten direkt an ihren Zielort geschickt.
Roswitha Rabe ist studierte Marketing- und Kommunikationswirtin. Sie stammt aus Schleswig-Holstein und kam 1990 für Job und Abendstudium nach Hamburg. Seit Jahrzehnten ist sie in der Branche tätig und mit mehr als 400 Lieferanten weltweit vernetzt.
Es war ihr Ehemann Klaus Rabe, der PHILU 2007 gegründet hat. „Auf die Idee hatte ich ihn damals gebracht“, erzählt die 64-Jährige, die früher nicht nur bei einer Public-Relations-Agentur angestellt und für die Öffentlichkeitsarbeit großer Energiekonzerne zuständig war, sondern auch lange Zeit ihr eigenes PR-Büro betrieben hat.
„Ich hatte in meinem Job immer viel mit Events, Messen, Marketing und Pressekonferenzen zu tun – und mit Werbemitteln. Daher konnte ich meinen Mann, der zuvor Technischer Leiter bei der SAGA war, stets gut beraten und ihm die richtigen Kontakte vermitteln.“ Von Anfang an unterstützte sie ihn bei Einkauf und Vertrieb, Marketing und PR.
Der Firmenname PHILU gehe auf die beiden Enkel Philipp und Lukas zurück, die damals bei der Gründung noch sehr klein gewesen seien, berichtet Rabe. Sie hat das Unternehmen, das auch Spezialist für Arbeitskleidung im Corporate Design ist und mit namhaften Firmen wie BP, Dunlop oder MASCOT zusammenarbeitet, 2023 nach dem Tod ihres Mannes übernommen.
Sollten Sie sich für das Unternehmen von Roswitha Rabe interessieren, rufen Sie bitte das Inserat auf www.nexxt-change.org unter der Chiffrenummer HH-A-25070070 auf und kontaktieren Sie Roswitha Rabe direkt über das hinterlegte Formular. Alternativ wenden Sie sich bitte an Sabine Pilgrim von der Handelskammer (040 36138-787). Weitere Informationen zu den Beratungsangeboten der Handelskammer finden Sie hier.
Seither leitet sie es allein. Das ist auch der Grund, warum sie jetzt verkaufen möchte. „Ich liebe meine Arbeit und würde am liebsten weitermachen“, erzählt sie. „Aber mein Mann fehlt mir.“ Ohne Unterstützung falle es ihr schwer, das gesamte Geschäft allein zu managen. „Alles lastet auf meinen Schultern.“ Rund um die Uhr ist Roswitha Rabe im Einsatz, denn Service steht für sie, wie sie betont, an erster Stelle: „Sämtliche meiner Kunden legen Wert auf persönlichen Kontakt – sie alle haben meine Handynummer und können mich jederzeit anrufen, auch am Wochenende.“
Auch im Werbemittelhandel ändern sich die gesetzlichen Anforderungen stetig, und so ist Rabe ihrer eigenen Schätzung nach nahezu fünf Monate im Jahr vor allem mit Bürokratie befasst. Vor einiger Zeit hat sie sich beispielsweise unter großem Aufwand Bio-zertifizieren lassen, damit PHILU auch weiterhin Bio-Produkte anbieten darf. Viel Freizeit bleibt da nicht; Golfspiel, Reisen, Theater- und Konzertbesuche müssen nicht selten warten.
„Zu zweit mit meinem Mann war alles entspannter“, berichtet Roswitha Rabe. „Wir konnten alles untereinander aufteilen und uns auf diese Weise Nischen schaffen.“ Darum denkt sie auch nicht ausschließlich darüber nach, das Unternehmen in Tonndorf samt Büroräumen und Inventar abzugeben, sondern zieht ebenfalls eine Geschäftspartnerschaft in Betracht. „Das würde mir schon helfen, denn ich möchte auch noch leben – abseits von Tablet und Telefon.“
